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Game Growth 프로그램: 게임을 성공시키는 쉬운 방법

, 12월 18, 2020

유니티의 Game Growth 프로그램은 인디 개발사가 게임을 플레이할 유저를 쉽게 찾을 수 있도록 지원합니다. 데이터 사이언스, 머신러닝, 자동화를 활용하여 유니티가 유저를 확보하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

모바일 게임이 잠재력을 100% 발휘하려면 어떻게 해야 할까요?

게임을 출시한 후 성공을 거두려면 게임을 플레이할 유저를 확보하는 것이 매우 중요합니다. 하지만 관련 지식과 자금 지원 없이는 유저를 확보하기 매우 어렵습니다.

유니티는 모든 인디 개발사가 스튜디오 소유권이나 개발에 관한 비전, 플레이어 경험을 희생하지 않고 많은 플레이어를 확보하여 성공할 수 있도록 기회가 주어져야 한다고 생각합니다. 유니티의 Game Growth 프로그램은 선정된 인디 개발사에게 사용자 확보 자금을 지원하고, 세계적인 모바일 게임 스튜디오에서 게임을 성공시킨 경험이 있는 전문가들의 조언을 제공합니다.

이번 블로그 포스팅에서는 유니티가 Game Growth 프로그램 파트너와 협업하여 게임의 성공을 돕고 효과적이며 지속 가능한 플레이어 기반을 쌓을 수 있도록 지원하는 방법을 알아봅니다. 공식 파트너십에 참여하려면 Unity로 제작한 게임을 제출하여 응모해 주시기 바랍니다.

성공을 위한 준비

사용자를 확보하기 전에 먼저 신규 플레이어가 게임 설치 이후 게임을 즐기고 있는지 확인해야 합니다. Game Growth 파트너로 선정되면 미래 평생 가치(LTV)를 높이고 사용자 확보(UA)에 성공을 거둘 수 있도록 주요 요소를 최적화하는 것부터 시작하게 됩니다.

수익화 개선: 유니티의 게임 전문가 그룹이 게임사와 함께 인앱 구매(IAP)를 최적화하고 광고를 효율적으로 배치하며 게임 경제 시스템을 균형에 맞게 설정합니다. 또한 게임플레이 밸런스와 핵심 기능을 개선하여 기존 플레이어의 게임 경험을 개선하고 향후 신규 플레이어를 확보하는 데 도움이 되도록 합니다.

스토어 최적화(ASO): 사용자를 성공적으로 확보하려면 효과적인 앱 스토어 페이지를 만들어야 합니다. 유니티는 랭킹에 영향을 주는 키워드와 관련 이미지 및 동영상을 최적화하고 다른 개발사와 비교하여 벤치마킹할 수 있도록 지원합니다. 사용자 확보를 위한 유료 광고를 활용하는 것 이외에 최적화를 통해 검색 가능성을 높이고 유기적으로 다운로드 횟수를 늘릴 수 있습니다.

유니티의 전문가 팀이 게임 아이콘부터 스토어에 게시하는 게임 설명까지 모든 요소를 최적화하여 전환율을 개선합니다. 기초 작업이 끝나면 정기적으로 A/B 테스트를 시행하여 유료 및 유기적 트래픽 모두에서 최상의 상태를 유지하는지 확인합니다.

 

사용자 확보 전략 설계

게임 최적화를 완료하고 나면 유니티의 사용자 확보 담당자가 게임의 특성에 맞는 고유한 캠페인을 설계합니다. 어떤 플랫폼을 사용하든 게임에 더 많은 사용자를 확보하고 초기 비용과 관리, 어트리뷰션 비용을 절약할 수 있는 접근법을 채택하여 인디 개발사 파트너의 사용자 확보를 최적화합니다.

채널과 구매 모델 파악: 먼저 적절한 채널과 구매 모델을 채택해야 합니다. Game Growth 프로그램은 게임을 검토하고 주요 지표와 게임 유형/장르, 수익화 모델 등의 요소를 고려하여 사용자 확보에 어떤 채널이 가장 효과적일지 결정합니다. 유니티 전문가 팀은 Unity Ad 플랫폼과 Facebook, Google UAC를 비롯한 업계 표준 채널 모두를 옵션으로 고려하여 검토합니다.

매출 예측 극대화유니티는 신규 사용자를 확보하기 위한 캠페인을 진행하고, 머신러닝과 데이터 사이언스를 활용하여 확보한 사용자의 LTV를 예측합니다. 이를 통해 순수익을 극대화할 수 있는 효과적인 사용자 확보 캠페인을 제작하고 실행할 수 있습니다.

Game Growth 프로그램의 주요 목표는 광고 비용 대비 수익(ROAS)과 설치 수를 극대화하는 것입니다. 이를 위해 확보한 사용자의 LTV를 가능한 한 빨리 예측하고 사용자 확보 네트워크가 광고 입찰가 및 예산 최적화에 어떻게 반응할지 추정합니다. 이를 정확하게 예측할수록 사용자 확보 효과가 높아집니다.

광고 크리에이티브 기획: 동영상 광고와 플레이어블 광고와 같은 멋진 광고 에셋은 사용자 확보와 초기 테스트 수행에 큰 도움이 됩니다. 유니티는 다양한 크기와 길이, 편집 형태의 동영상을 제작하는데, 최소 10개 이상의 서로 다른 컨셉으로 시작하여 최대 100개의 배리에이션을 제작합니다. 모든 광고 영상은 각 채널에 맞게 최적화되어 향후 사용자 확보 캠페인에 활용됩니다.

적절한 광고를 사용하면 신규 플레이어 확보 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 유니티에서 제공하는 마케팅 전문가와 데이터 전문 지식을 활용하면 광고를 최적화하여 광고 비용 대비 수익(ROAS)을 극대화할 수 있습니다.

게임의 지속적인 성장 도모

이제 본격적으로 게임에 새로운 플레이어를 확보해야 합니다. 목표는 고가치 플레이어, 즉 현재 광고 중인 게임과 파트너 스튜디오에서 앞으로 출시할 게임까지 장기간 이용할 플레이어를 가능한 많이 확보하는 것입니다.

 평생 가치 늘리기: 유니티 팀은 사용자 확보 캠페인을 진행하는 동안 LTV를 지속적으로 개선합니다. 이를 위해 파트너와 협력하여 주요 광고 채널과 배치, 잠재 고객을 식별하고 가장 효과적인 해결책에 집중합니다.

K 인자 최적화: 주요 목표인 유료 사용자를 확보하는 것 외에도 Game Growth 프로그램은 캠페인을 진행하는 동안 유기적인 트래픽을 늘리기 위해 파트너와 광범위하게 협력합니다. 이를 가리켜 ‘K 인자(K-factor)’라고 합니다. 유니티 팀은 앱 스토어 최적화와 소셜 미디어 공유 기능 개선과 같은 전략을 사용하여 새롭게 확보한 사용자가 다른 플레이어를 자연스럽게 유입시키도록 합니다.

핵심 게임 요소 개선게임의 핵심 요소 최적화는 무엇보다 중요합니다. 사용자 확보 캠페인을 진행하면서 유니티 팀은 게임의 핵심 사용자 루프, 사용자 인터페이스(UI), 메뉴, 시스템을 지속적으로 개선합니다. 이는 기존 플레이어의 플레이 경험을 개선하고 신규 사용자를 유지하는 데 매우 중요합니다.

테스트와 반복 작업: 사용자 확보는 지속적으로 이루어져야 합니다. 유니티의 사용자 확보 전문가는 주기적으로 파트너를 도와 캠페인의 효과를 테스트하고 ROAS를 개선할 수 있는 새로운 방안을 고안합니다.

 


 

Game Growth 프로그램은 숙련된 인디 개발자와 초보 개발자 모두에게 게임을 한 단계 업그레이드할 수 있는 전문 지식을 지원합니다. 현재 iOS 또는 Android 스토어에 출시한 F2P 게임이 있다면 지원하실 수 있습니다. 여기에서 Game Growth 프로그램에 대해 자세히 알아보세요.

12 replies on “Game Growth 프로그램: 게임을 성공시키는 쉬운 방법”

I have never seen a company as out of touch with its consumers as Unity. All these gimmicks about “accelerating” your growth with are precisely what the entire Unity community is completely and utterly sick of hearing about.

You are literally driving users away with this stuff. People are looking everywhere for reasons to move away from Unity and use alternatives instead. It feels downright insulting that you keep posting this useless corporate garbage every single week.

So, does the Game Growth program only helps with new user acquisition funding? Let say I have an online mobile game that is currently self hosted on a small Linode VPS, does the team also help out in scaling the backend?

Your idea or hard work is nothing if you can’t reach the people with it.
Marketing usually happens randomly but people need to think about it.

“We believe that every indie creator should have the chance to make their game successful and reach the right players…” so “…we give select indie developers access to best-in-class user acquisition funding and industry experts from some of the top mobile studios in the world.”

What a wonderful contradiction in that single paragraph.

This is not a great sell. I get that lots of people that work for you used to work on games, but no-one at unity actually makes commercially successful games anymore since coming to work for you – thats sort of the problem. Making small games in their spare time is not the same as trying to actually make good profits using the core engine.

You guys need to start dogfooding your engine, form a damn internal 8 man micro team finally and start making something with all the shackles you get when you try to make a game for profit. Cut them off from all the extra BS that the demo teams get (like custom stuff that is not accessible to anyone else or the safety net of having months to deliver a 10 minute experience) and force them to make a profit with the core engine like the rest of us have to do. Pay them regular industry rates, and hold yourselves accountable to make that team with regular funding make a profitable game.

Until then, what nonsense is this? I dont think involving Unity in ones actual commercial game development as closely as this is going to work – and its a hard sell because of the above stated reasons. Yes, you have lots of potentially useful data you have collected over the years, but no I dont think anyone is falling for you knowing how to actually use it in any way that will benefit real game developers who have to live in the real world and have actually had experience doing so in recent times as opposed to once in the past.

This to me reads as you have not been able to work out how to make money yet, so here is another stab in the dark at that in an attempt to figure it out. Anyones best guess as to how long this stays around, like most of the unity stuff coming out at the speed of light and then being abandoned or half baked, or superseeded by a soon to be released replacement service/feature.

accelerate your development:

Step 1: add a lot of features that you will finish in a decade
Step 2: witch every update make those tools even worst
Step 3: publish meaningless PR stuff on blogs

Did i sum it all up?!

Some features are theoretically almost finished and they are so buggy that Fallout 75 or Cyberpunk 2077 look very polished!

Drop the PR bs and finish what you’ve started years ago!

I have never seen a company as out of touch with its consumers as Unity. All these gimmicks about “accelerating” your growth with are precisely what the entire Unity community is completely and utterly sick of hearing about.

You are literally driving users away with this stuff. People are looking everywhere for reasons to move away from Unity and use alternatives instead. It feels downright insulting that you keep posting this useless corporate garbage every single week.

We need the Unity blog to be all about developers talking to developers; not marketing people talking to corporate stooges.

Thank you for speaking up for the “entire Unity community” and good luck with your launch. Your strategy of not needing stupid marketing rubbish because the reddit post about your PC-based RPG will go viral is rock solid.

Ironically, your attempts at sarcasm prove the OP’s points. And then some.

And this blog post, read with only a mere modicum of criticality, reveals unity inept at marketing, and completely lacking awareness of even superficial insight into the game promotion industry, something even sarcastic developers are more skilled at assessing and informing others about.

Which brings us full circle. Nobody at unity makes games. Leading to enormously irritating workflow issues, which is exactly what’s driving users in search of other options, because every unity user is aware that the failure to make games is causing the decay in performance and usability.

Now unity seeks users willing to believe that a company that doesn’t make games might know how to promote games… a bridge too far, so obviously, that even you might sense some of the issues with these attempts to milk unity users.

Worse, it’s just tacky. Further reinforcing what much of recent add ons to unity feel like.

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