Unity Forma的制造业应用：虚拟设备展厅

在全球疫情肆虐之际，全球领先的木材机械制造商HOMAG决定采用Unity Forma来迅速调整其营销策略。公司的合作伙伴，数字方案代理商iXtenda创建了一款3D互动式销售、策划和营销平台，可在一个虚拟展厅中生成产品图像和可配置设备模型。

iXtenda使用Unity为客户改进了产品生命周期的几个关键环节，从生产场地的设计规划到产品的营销。其为HOMAG Group AG提供的解决方案被称为iVP——intelligent Virtual Platform（智能虚拟平台），整合于Unity Forma中。在使用Unity Forma时，iXtenda成功将HOMAG虚拟展厅项目的制作时间减少了75%、制作成本降低了80%。HOMAG也因此能够快速应对COVID-19，在线下贸易展览被广泛禁止的情况下，以一个沉浸式虚拟世界来吸引买家。

"其实在COVID-19全球爆发之前，我们就已经开始关注数字型与可持续的贸易展览。多亏了iVP和Unity Forma，我们可在短时间内创建一个数字平台，如果没有它们，适应过程必定会更为漫长。如今，尽管线下接触与旅行已被严格限制，但我们还是能够近距离接触客户"。Thomas Storz，贸易展览与线下活动经理，HOMAG Group AG

关于iXtenda/HOMAG的完整合作故事可在这场网络会议中观看。

Unity Forma内置的数据导入工具Pixyz包含无缝导入CAD数据的功能。iXtenda将这个工具描述为“一种及其强大的数据整合工具，可将任意3D或CAD数据导入iVP中”。该工具能让iXtenda这类服务供应商以及建筑部门提供最新内容与数据给策划、销售和营销部门。

iXtenda团队可将现成CAD数据从iVP无缝导入Unity Forma，并提前配置好机械模型的参数，包括设备配置、功能、位置及其它可自定义参数，供买家在虚拟展厅中体验。单是该内容就足以让HOMAG开展工厂规划和销售相关的工作，以及图像和视频等销售内容的制作。

Live.HOMAG项目的核心是iXtenda使用Unity Forma制作的虚拟展厅。该虚拟展厅借助Unity云端流传输服务Furioos分发，任何人都可在浏览器中探索其3D空间。 

参观者可以在展厅内探索并测试超过35台HOMAG机器及其各色配置。通过虚拟世界中体验设备，HOMAG的买家不仅可以实时了解和测试机器在空间内的位置，也能了解个别机器部件的配置。所有变化，从高度调整到设定不同的运行时间，都符合机器在现实中的规格。 

虚拟展厅内含多种多媒体体验，参观者可借助介绍视频、网络研讨会、设备培训视频、规格介绍和产品网页链接等途径来接触产品。 

HOMAG还可以追踪展厅内参观者的行为，借助API将数据反馈到客户关系管理（CRM）系统，用于分析积极的客户行为和潜在销售机会。为了充分利用这些宝贵的数据，该分析技术也被纳入了iXtenda的iVP查看器，用以辅助市场与营销团队开展工作。

除了创建HOMAG虚拟展厅这个主要任务之外，iXtenda还需要为该品牌制作配套的营销材料，包括演讲材料、销售演示、广告动画等等。 

为此，iXtenda采用了Unity Forma的Forma Render（实验性功能）来轻松达成目标。在iVP及iVP Showroom中配置完成的模型可再度用来制作不同情形下使用的资源。

正如HOMAG和iXtenda的例子所示，Unity Forma可为整个营销活动带来额外的价值。它可以轻松导入复杂的CAD模型，并支持调整配置参数，形成可立刻部署的模型。看似单一的内容却可为产品营销管线供应包括工厂规划、设备可视化、3D产品配置器、数字多媒体（视频、动画和图片）等一系列高质量资源。更重要的是，通过追踪分析参观者的互动行为，营销和销售团队可获悉关键的销售知识。

Unity Forma自带多种发布选项，制作成果可以轻松部署至目标平台（移动端、桌面端、WebGL或云端流传输）。

iXtenda的CEO Benjamin Brostian描述了Unity Forma对B2B营销的促进作用：

• 高效的工作流程：“在Unity推出Forma后，我们的iVP Showroom才有了成真的可能。工具对我们和客户的工作来说都有极大的促进作用。单条流水线便能应付各种用例，数据具备一致性，成本可减少多达80%。”
• 更快的上市时间：“Forma在我们已有的工作流程中发挥了巨大作用：多媒体内容的制作时间减少了约75%”。
• 多渠道发布：“我们可以用CGI、WebGL等不同平台的视频动画和图像来装点整个展厅。”
• 沉浸式体验：“市场营销的关键就是先人一步。Unity Forma可让买家提前体验到逼真的、个性化的产品。”
• 提高市场占有率：“试想一下......光是使用这种新技术为顾客提供个性化的售前体验，就有可能让你的市场份额提高0.5%。”

“在将来，展销等线下活动会同时在线上进行。而我们在iVP Showroom中为每一次展销、展览及具体的产品材料创建了可一直使用的数字孪生，用于支持销售团队的工作。此外，客户也可以更方便地了解我们的过往产品以及其它解决方案"。Daniel Hofius，市场经理，HOMAG Group AG

完整的iXtenda网络研讨会可在此处观看。

制造业已经开始采用Unity Forma等实时3D技术来探索更为瞩目、有效的产品营销方式，这是一场不容错过的变革潮流。你可以在此处详细了解Unity Forma，也可联系Unity专家获取试用资格，开发出自己的应用方式。