実績あるペイドマーケティング戦略でゲームを成長させる

この記事では、プレイヤーベースを拡大するうえであらゆるデベロッパーに役立つ、簡単なペイドマーケティング戦略をご案内します。

皆さんのゲームがアプリストアでヒットの兆候を見せているとします。これは素晴らしいことです。しかし、ゲームを成長させるには、プレイヤーや熱心なオーディエンスを獲得する必要があります。何人かが皆さんのゲームの存在に気づき、それを楽しんでくれたのであれば、非常に大きな一歩を踏み出したと言えるでしょう。しかし、同時にそれは多くの開発者が歩む、紆余曲折ありつつも魅力的なマーケティングの旅の最初の一歩に過ぎないのです。

皆さんの成長に合わせて進化し、適応する健全なマーケティングプランを持つことが、成功か破滅かの分かれ目になるかもしれません。このような計画は、最初から大規模でお金をかけたものである必要はないのです。 

この記事では、ゲームのための資金を調達し、ユーザー数を増加させ、成長のループを回すための手段を提供するペイド戦略について説明します。

オーガニック戦略を実施することは、皆さんが丁寧に作り上げた世界をプレイヤーに体験してもらう優れた方法であり、また、インストールやバズに関するアクションを見るための良いきっかけでもあります。これらは総合的な戦略には欠かせないものですが、マーケティングプランの足がかりに過ぎません。

次のステップは、長期にわたってショップを運営し、継続的にゲームを改善し、ユーザーベースを拡大していくための安定した収入を得ることを目指すことです。そこで、ゲームの収益化や、ユーザー獲得戦略の展開といったペイド要素が登場します。 

ゲインコントロール

ゲームの邪魔をする迷惑な広告を見たことがあると思いますが、それらはユーザー体験を適切に考慮しないクリエイティブ、プレイスメント、および配信戦略の不備の結果なのです。 

ここで重要なのは、ゲーム内で何がどこで宣伝されるかをできる限りコントロールすることです。結局のところ、デベロッパーとしての評価は、プレイヤーがスムーズにゲームを体験できるかどうかに大きく依存するのです。

たとえば、『Jeopardy』や『Who Wants to be a Millionaire』などの大ヒットタイトルで知られる Uken Games の例を見てみましょう。同社はファミリー向けゲームのパブリッシャーとして定評があります。そのため、不適切な広告があって、それがプレイヤーに影響を及ぼしていると報告を受けるまで待っているのは、同社にとって適切なやり方ではありません。

同社は、自分たちのゲームのコントロールを取り戻すために、Unity の広告コントロールツールを使ってゲーム内に表示される広告を確認し、プレイヤーの目に触れて動揺を与える前に、不適切なコンテンツを削除する措置を取りました。 

Uken 社と同社の広告に対する取り組みについてさらに知りたい方は、こちらで完全なストーリーをご覧ください。

新規ユーザーを獲得し、リテンションを狙う

収益化戦略を慎重に練ることで、プレイヤーにゲームを楽しんでもらうことができます。私たちのゲーミングレポートでは、広告があるゲームはないゲームに比べて、D1、D7、D30 のリテンション率が高いことが一貫して確認されています。 

大半のゲームジャンルでは、広告戦略と広告配置のベストプラクティスによってエンゲージメントを促進する動きが続き、プレイヤーライフサイクルが前年よりも長くなっています。

出典：Unity 2022 ゲーミングレポート

成長ループに入る

広告やアプリ内課金は、時間をかけて安定した収益源を構築するのに役立ちますが、ユーザー獲得と収益化の間の流れを作るために、広告枠をより魅力的で価値あるものにすることも戦略の中に組み込まれているべきです。 

ユーザー獲得のための活動では、価値の高いプレイヤーを新しく獲得すると同時に、獲得したプレイヤーがリピーターとなるような素晴らしいゲーム体験を提供することに重点を置く必要があります。そして活動が成果を上げ、プレイヤーを獲得することができたなら、収益を再投資し、より質の高いプレイヤーを発掘することで、成長のループを完成させることができるのです。また、こうして獲得した価値の高いプレイヤーを維持することが、新しいプレイヤーを獲得するために予算を使うよりも、結局はコスト効率が良いのです。

これは当然、より多くの収益につながるので、ゲームの改善も継続的に行うことができます（あるいは、次のゲームを立ち上げるための資金力を得ることができます）。ここでいいお知らせです。Unity では、ゲームの収益化で得た収益を使って、ユーザー獲得キャンペーンを簡単に開始できるようになりました。

ユーザー獲得の詳細を詰める

さて、ここまで広告の仕組みや、ゲーム開発者がゲームプレイやマーケティングミックスに広告を取り入れるべき理由について、少し説明してきました。しかし、ユーザー獲得に関しては、いくつか注意すべき点があります。

• どんなユーザーでも良いのか。いいえ、理想は 2 種類のユーザーを獲得することです。インストール後に何度も戻ってきてくれるユーザーと、アプリ内課金で価値を提供してくれるユーザーです。このようなプレイヤーにアプリやゲームをインストールしてもらうためには、ターゲティング戦略と、広告クリエイティブを使って伝えるストーリーに大きく依存します。Unity の場合は、Audience Pinpointer を使うことで、アプリを最初にインストールする以上の価値を持つプレイヤー、つまりゲームを継続してプレイしてくれる可能性が最も高いユーザーを見つけることができます。
• 広告費用対効果（ROAS）を見る。この指標は、広告キャンペーンから発生した収益をそのキャンペーンを開始するためのコストで割ることによって計算されます。計算結果から、1 ドルの支出に対して生み出される収益の比率がわかります。すべてのキャンペーンを網羅した ROAS から得られる知見は、今後の予算、戦略、マーケティング全体の方向性を決定するのに役立つので、これに目を光らせておくと軌道修正と最適化のためのヒントが得られるでしょう。この他の注意するべき指標を「有料ユーザーの獲得によりゲームを成長させる 7 つのステップ」にまとめてありますので、ぜひこちらもご覧ください。
• 収益化による収益をユーザー獲得のための活動に循環させる。広告で得た利益の一部をユーザー獲得活動に再投資することで、ユーザーベースを常に拡大し、広告表示 1000 回あたりの費用（CPM）を改善してくれる価値の高いユーザーを獲得するなどの効果が得られ、販売中の広告スペースからの利回りを向上させることができます。

マーケティング戦略を成長のためのベースキャンプにする

皆さんのゲームのために、収益化とユーザー獲得キャンペーンでオンラインでの存在感を確立・向上させるマーケティングプランの構築を構築することは、収益を確保し継続的な成長を後押しするための要素として、成功に不可欠な役割を担っています。

これらの戦略を組み合わせることで、ゲームを改善し続け、運営コストをカバーし、価値の高いユーザーがリピーターとして存在するゲームを成長させるために投資できる成長ループに入ることができるのです。 

最後に、ペイド戦略で基盤を固め、オーガニック戦術と融合させることで、「あらゆる人のために素晴らしいゲーム体験を作り出す」ということに対して、ベストを尽くし続けるための安定した財政基盤を得ることができます。